¿Cómo funciona la oferta basada en el valor?

En la publicidad digital, especialmente en plataformas como Google Ads, maximizar el retorno de la inversión (ROI) es una prioridad absoluta. Una de las estrategias más eficaces para lograr este objetivo es la puja basada en el valor, un método de puja inteligente que se centra no solo en la adquisición de clics o conversiones, sino en la optimización para obtener el mayor valor posible de esas acciones. Este método utiliza el aprendizaje automático para ajustar las pujas en tiempo real, con el fin de generar resultados más valiosos basados en objetivos empresariales predefinidos.

¿Qué es la puja basada en el valor?

La puja basada en el valor se refiere a una estrategia de puja que se centra en optimizar el valor de las conversiones, en lugar de simplemente el número de conversiones. Esto significa que los anunciantes configuran sus campañas para dar prioridad a las conversiones que probablemente aporten más ingresos u otros parámetros valiosos, en lugar de limitarse a buscar cualquier conversión. Esta estrategia es especialmente útil para las empresas que tienen diferentes valores de conversión (por ejemplo, diferentes productos o servicios tienen diferentes márgenes de beneficio) y quieren asignar su presupuesto de manera que maximice el rendimiento de cada dólar gastado en publicidad.

Google Ads y otras plataformas publicitarias utilizan el aprendizaje automático para evaluar puntos de datos como conversiones anteriores, comportamientos de los usuarios y otras variables para realizar ajustes de las pujas en tiempo real. En última instancia, este enfoque permite a los anunciantes centrarse en conseguir las acciones más valiosas, en lugar de limitarse a lograr un gran volumen de acciones, como clics o registros.

¿Cómo funcionan las pujas basadas en el valor?

La mecánica de las pujas basadas en el valor en plataformas como Google Ads se centra en una combinación de automatización, aprendizaje automático y seguimiento de conversiones. Aquí tienes un desglose de cómo funciona:

1. Definición del valor de conversión: Para empezar, debes definir el valor de los diferentes tipos de conversiones para tu negocio. Por ejemplo, si diriges una tienda de comercio electrónico, cada producto podría tener un valor diferente basado en los márgenes de beneficio. Si tiene un negocio de SaaS, puede asignar un valor más alto a los usuarios que se registran para suscripciones de pago en comparación con los que sólo se registran para pruebas gratuitas.
2. Establecer el objetivo: con las pujas basadas en el valor, su objetivo suele ser optimizar para obtener un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) específico o un valor por conversión. La métrica ROAS ayuda a los anunciantes a medir los ingresos generados por su inversión publicitaria. Por ejemplo, si su objetivo es ganar 5 dólares por cada dólar gastado, el sistema ajustará sus pujas para alcanzar este objetivo.
3. Aprendizaje automático: Las pujas basadas en el valor dependen en gran medida de los algoritmos de aprendizaje automático de Google para predecir la probabilidad de conseguir una conversión de alto valor basándose en varias señales de datos. Estos pueden incluir factores demográficos, ubicación, tipo de dispositivo, hora del día, interacciones anteriores con su marca, etc. El sistema refina continuamente sus predicciones a medida que dispone de más datos, adaptando su estrategia de pujas en tiempo real para mejorar el rendimiento.
4. Ajustes en tiempo real: Como resultado del aprendizaje automático, Google Ads ajustará automáticamente sus pujas en tiempo real para centrarse en las conversiones de alto valor. Si el sistema predice que es más probable que un usuario en particular complete una conversión de alto valor, aumentará la puja para ese usuario, incluso si otros factores (como los hábitos de navegación del usuario) sugieren que podría no ser un buen candidato para la conversión. Del mismo modo, si el usuario tiene menos probabilidades de generar un resultado de alto valor, el sistema puede reducir la puja.
5. Optimización continua: La naturaleza automatizada del sistema significa que optimiza continuamente las campañas evaluando el rendimiento pasado, ajustando las pujas y tomando decisiones basadas en la evolución de los datos. Con el tiempo, este proceso de aprendizaje permite al sistema mejorar, lo que se traduce en un gasto publicitario más eficiente y un mayor retorno de la inversión para los anunciantes.

Tipos de estrategias de pujas basadas en el valor

En Google Ads, existen dos tipos principales de estrategias de pujas basadas en el valor, cada una de ellas diseñada para abordar diferentes objetivos y modelos de negocio. Son las siguientes

1. Retorno de la inversión publicitaria objetivo (ROAS): Esta estrategia permite a los anunciantes establecer un objetivo específico para el retorno del gasto publicitario (ROAS). El algoritmo de aprendizaje automático de Google ajustará las pujas para alcanzar el ROAS objetivo de su campaña. Por ejemplo, si su ROAS objetivo es del 500%, el sistema intentará generar 5 dólares en ingresos por cada dólar gastado en anuncios.
   Cómo funciona: Los anunciantes pueden especificar un ROAS deseado, y el sistema utilizará datos históricos para predecir qué impresiones tienen más probabilidades de generar conversiones al valor deseado. A continuación, ajustará las pujas en consecuencia, garantizando que la puja para cada impresión se establezca con el objetivo de alcanzar el ROAS deseado.
   Cuándo utilizarlo: Esta estrategia es ideal para el comercio electrónico y las empresas con un valor de conversión definido y medible. Si puede asignar un valor monetario específico a sus conversiones (como las ventas de productos), esta estrategia garantiza que su gasto publicitario se utiliza de forma eficiente para maximizar los beneficios.
2. Maximizar el valor de conversión: Esta estrategia está diseñada para maximizar el valor total de las conversiones, sin un ROAS objetivo predefinido. Google Ads establecerá automáticamente las pujas para ayudarle a conseguir el máximo valor de conversión posible dentro de su presupuesto.
   Cómo funciona: En lugar de establecer un objetivo de ROAS específico, usted establece su presupuesto diario y los algoritmos de aprendizaje automático de Google optimizarán sus pujas para maximizar el valor total de conversión (como los ingresos) que puede conseguir con ese presupuesto. Su objetivo será obtener el mayor valor posible del presupuesto que has asignado.
   Cuándo utilizarlo: Maximizar el valor de conversión suele ser lo mejor para las empresas que quieren priorizar la generación de tantos ingresos como sea posible, pero no tienen un ROAS objetivo fijo. Esta estrategia funciona bien para anunciantes que buscan aumentar o mejorar sus ingresos generales sin preocuparse por objetivos de rentabilidad estrictos.

¿Qué hace la oferta basada en valor?

1. Mejor asignación del presupuesto: Una de las principales ventajas de la oferta basada en el valor de Google es que ayuda a los anunciantes a asignar su presupuesto de forma más eficiente. En lugar de pujar por igual en todas las conversiones, el sistema se centra en las conversiones que probablemente generen un mayor rendimiento. Esto significa que una mayor parte de su presupuesto se destina a las acciones más importantes para su cuenta de resultados.
2. Mejora del ROI: Al centrarse en las conversiones de alto valor, las pujas basadas en el valor pueden mejorar significativamente el retorno de la inversión. Los anunciantes ya no se limitan a buscar volumen, sino que se dirigen a acciones de calidad que generan mayores ingresos, lo que se traduce en mejores resultados financieros.
3. La automatización ahorra tiempo: Las pujas basadas en el valor aprovechan la automatización, reduciendo la necesidad de ajustes manuales de las pujas y optimizando las campañas sin necesidad de supervisión constante. Esto libera tiempo para que los profesionales del marketing se centren en la estrategia y los esfuerzos creativos, mientras el sistema trabaja en segundo plano para lograr los resultados deseados.
4. Escalabilidad: A medida que crecen las campañas, la gestión manual de las pujas puede resultar abrumadora. Con las pujas basadas en valores, los anunciantes pueden ampliar sus campañas más fácilmente, sabiendo que el sistema ajustará automáticamente las pujas para maximizar los ingresos a mayor escala.
5. Decisiones basadas en datos: Los algoritmos de aprendizaje automático analizan continuamente grandes cantidades de datos para tomar decisiones fundamentadas. Este enfoque basado en datos elimina gran parte de las conjeturas de las estrategias de pujas tradicionales, lo que permite tomar decisiones más eficaces.

Conclusión

Las pujas basadas en el valor son una potente herramienta para los anunciantes que desean dar prioridad a las conversiones de alto valor y optimizar su gasto publicitario para obtener el mayor rendimiento posible. Al aprovechar los algoritmos de aprendizaje automático de Google Ads, las estrategias de pujas basadas en el valor como Objetivo de ROAS y Maximizar el valor de conversión ofrecen pujas automatizadas basadas en datos que pueden mejorar drásticamente el ROI y la escalabilidad.

Tanto si dirige un sitio de comercio electrónico como una empresa de SaaS, las pujas basadas en el valor garantizan que su presupuesto se utilice de forma eficiente, centrándose en las conversiones más importantes. A medida que más empresas se orientan hacia la publicidad basada en datos, la adopción de las pujas basadas en el valor puede proporcionar una ventaja significativa en el competitivo panorama digital.