Come Funziona L’Offerta Basata Sul Valore?

Nella pubblicità digitale, soprattutto all’interno di piattaforme come Google Ads, la massimizzazione del ritorno sull’investimento (ROI) è una priorità assoluta. Una delle strategie più efficaci per raggiungere questo obiettivo è il value-based bidding, un metodo di offerta intelligente che non si concentra solo sull’acquisizione di clic o conversioni, ma sull’ottimizzazione per ottenere il massimo valore possibile da queste azioni. Questo metodo utilizza l’apprendimento automatico per regolare le offerte in tempo reale, con l’obiettivo di generare risultati di maggior valore in base a obiettivi aziendali predefiniti. Puoi leggere anche il nostro articolo sui principali vantaggi delle offerte automatiche di Google Ads per approfondire come funzionano le strategie automatizzate.

Che cos’è il Value-Based Bidding?

Il value-based bidding si riferisce a una strategia di offerta che si concentra sull’ottimizzazione del valore delle conversioni, piuttosto che sul semplice numero di conversioni. Ciò significa che gli inserzionisti impostano le loro campagne in modo da dare priorità alle conversioni che probabilmente porteranno maggiori entrate o altre metriche di valore. Per comprendere meglio la differenza con altre strategie, consulta anche CPA vs CPC.

Google Ads e altre piattaforme pubblicitarie utilizzano l’apprendimento automatico per valutare dati come le conversioni passate, il comportamento degli utenti e altre variabili per apportare modifiche alle offerte in tempo reale. Questo approccio consente agli inserzionisti di concentrarsi sull’ottenimento delle azioni di maggior valore, anziché limitarsi a ottenere un volume elevato di azioni, come i clic o le iscrizioni.

Come funziona il Value-Based Bidding?

La meccanica delle offerte basate sul valore in piattaforme come Google Ads si basa su una combinazione di automazione, apprendimento automatico e monitoraggio delle conversioni. Ecco come funziona:

1. Definizione del valore di conversione: Per iniziare, è necessario definire il valore dei diversi tipi di conversioni per la vostra azienda. Ad esempio, se gestite un negozio di e-commerce, ogni prodotto potrebbe avere un valore diverso in base ai margini di profitto. Se gestite un’attività SaaS, potreste assegnare un valore più alto agli utenti che sottoscrivono abbonamenti a pagamento rispetto a quelli che si iscrivono solo per le prove gratuite.
2. Impostazione dell’obiettivo: con le offerte basate sul valore, l’obiettivo è in genere quello di ottimizzare uno specifico ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) o valore per conversione. La metrica ROAS aiuta gli inserzionisti a misurare le entrate generate dalla loro spesa pubblicitaria. Ad esempio, se l’obiettivo è guadagnare 5 dollari per ogni 1 dollaro speso, il sistema regolerà le offerte per raggiungere questo obiettivo. Per capire meglio come impostare obiettivi efficaci, leggi Obiettivo CPA vs Massimizzazione delle conversioni.
3. Apprendimento automatico: L’offerta basata sul valore si basa molto sugli algoritmi di apprendimento automatico di Google per prevedere la probabilità di ottenere una conversione di alto valore in base a vari segnali di dati. Questi possono includere fattori demografici, posizione, tipo di dispositivo, ora del giorno, interazioni precedenti con il vostro marchio e altro ancora.
4. Aggiustamenti in tempo reale: Grazie all’apprendimento automatico, Google Ads regolerà automaticamente le offerte in tempo reale per concentrarsi sulle conversioni di alto valore. Se vuoi approfondire come pianificare in modo ottimale gli annunci, scopri che cos’è la pianificazione degli annunci in Google Ads.
5. Ottimizzazione continua: La natura automatizzata del sistema significa che ottimizza continuamente le campagne valutando le prestazioni passate, regolando le offerte e prendendo decisioni basate sull’evoluzione dei dati.

Tipi di strategie di offerta basata sul valore

In Google Ads esistono due tipi principali di strategie di offerta basate sul valore, ciascuna progettata per rispondere a obiettivi e modelli di business diversi. Esse sono:

1. Obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS): Questa strategia consente agli inserzionisti di impostare un obiettivo specifico di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). L’algoritmo di apprendimento automatico di Google regolerà le offerte per aiutare a raggiungere il ROAS target della campagna. Scopri anche che cos’è l’Ad Rank per capire come la posizione dell’annuncio influisce sulle prestazioni complessive.
2. Massimizzare il valore di conversione: Questa strategia è progettata per massimizzare il valore totale delle conversioni, senza un obiettivo predefinito di ROAS. Google Ads imposterà automaticamente le offerte per aiutarvi a ottenere il massimo valore di conversione possibile all’interno del vostro budget.

Cosa fa il Value-Based Bidding?

1. Migliore allocazione del budget: Uno dei vantaggi principali del value-based bidding di Google è che aiuta gli inserzionisti ad allocare il loro budget in modo più efficiente. Invece di fare offerte uguali per tutte le conversioni, il sistema si concentra sulle conversioni che probabilmente generano il maggior ritorno. Leggi anche Costo per impressione di Google per capire come il costo delle impression influisce sul budget complessivo.
2. Miglioramento del ROI: Concentrandosi sulle conversioni di alto valore, il value-based bidding può migliorare significativamente il ritorno sull’investimento.
3. L’automazione fa risparmiare tempo: Il value-based bidding sfrutta l’automazione, riducendo la necessità di aggiustamenti manuali.
4. Scalabilità: Con la crescita delle campagne, la gestione manuale delle offerte può diventare eccessiva.
5. Decisioni basate sui dati: Gli algoritmi di apprendimento automatico analizzano continuamente grandi quantità di dati. Se vuoi sapere come monitorare la qualità delle tue campagne, scopri come verificare l’indice di qualità in Google Ads.

Conclusione

L’offerta basata sul valore è uno strumento potente per gli inserzionisti che vogliono dare priorità alle conversioni di alto valore e ottimizzare la spesa pubblicitaria per ottenere il miglior ritorno possibile. Se ti chiedi anche quando è il momento migliore per pubblicare gli annunci di Google, puoi leggere la nostra guida dedicata: Il momento migliore per pubblicare gli annunci di Google.

 

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